2022 年上半年，卷土重来的疫情再次给各行各业的发展带来冲击，法律行业也不例外。本次培训党总支邀请 了高级合伙人杨文军律师。

杨律师分享了《经济下行趋势下，律师应如何应对？（公众号：新则）。

第一，保持对环境的敏感，“准备战斗”。上半年的经济下行，很多律所都受到了非常大的冲击。从具体层面而言，客户需求和行业生态发生多种多样的变化。至少未来三年，法律服务行业都将一年比一年更困难，所以大家一定要放弃幻想，准备战斗。第二，客户和业务的需求仍然存在，只是变得更加集中。我们明显感觉到今年商事仲裁的业务量急剧增加，这说明大企业之间的纠纷增多了，而纠纷本身也更加集中了。第三，整个法律服务市场正由增量市场逐步转化为存量市场。无论哪个行业，增量市场比拼的都是争夺机会、创造机会的能力， 但在存量市场中，更加比拼内功。也就是说，法律行业将回归专业服务业的本质，而不再一味强调商业模式创新。第四，律所之间的合并将愈演愈烈，中小型律所的整体生存空间被更被进一步挤占。总的来说，强者恒强，大者恒大，规模律所的优势将更加凸显。

青年律师怎么办？首先，提高客户的留存率，这实际 上将同时增加客户数量。在一个存量市场里，一定要把现 有客户尽可能多地保留住；其次，多做一些客户暂时还不 清楚自身需要的专业律师能够提供的服务；最后，在服务 过程中，多介绍服务的好处，少介绍服务的专业，因为客 户也很焦虑。这些措施有助于青年律师更快地接到业务。 评论观点认为：第一，留存客户。首先要把现有的客户服务好。今年倒闭了大批的中小企业，现在还愿意给律师付费的人，说明他还是想熬过冬天而不是躺平的，这种客户真的要无比珍惜。在客户服务层面，只要客户的体验好，你有了第一批客户，就不缺第二批客户。很多律师对客户服务体验以及产品化的概念是缺少感知力的。对于客户，不仅要关心法律问题，还要整合需求，去做一些增值服务。第二，学会交叉销售。当前，同行之间的业务推荐越来越重要。《中间人经济》其中写道：中间人经济最容易成交，而且更有效的一点在于同行之间的专业背书、信任背书更强。第三，在心态上，放弃焦虑最好的方法就是优先解决别人的问题。这是一种方法论，你自己越困难， 越要思考怎么帮助别人。律师越困难的时候，越要了解客户、同事现在遇到了什么困难，有什么新的问题需要解决， 能不能利用自己的资源和人脉帮他解决。第四，强调团队的重要性。只有在团队里，你才能削峰填谷，在风雨和匮乏的时候，相互接济。
    

同期，联合党支部书记杨婷律师结合自身法律工作实际，做了《习近平谈治国理政》第四卷之 “加快建设社会主义法治国家”的党课分享。杨婷律师谈道，习近平总书记在十九届中央政治局第三十五次集体学习时强调，要“努力做党和人民满意的好律师”，对律师工作指明了方向，提供了根本遵循。今年，联合党支部签署了与社区基层党组织结对子的协议，党员 律师应通过公益活动宣讲《民法典》，关注群众聚焦的问题，用专业的法律知识去回报社会，履行社会责任。