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《法律服务专业化与分工》 与《法律服务定价基本公式》
发布时间:2022-07-12

6 月 17 日,长安所高级合伙人曾政文律师为全所授课。曾政文律师是长安所非常资深的高级合伙人,90 年代末就担任长安所合伙人。后在贝朗律师事务所、济和律师事务所担任合伙人律师。2020 年再次加盟长安所。



执业期间曾为中国纺织集团、北方爆破工程有限公司、恒信钻石集团、北京无问西东文化传媒有限公司、何东舜铭基金会、满威利基金会、尖沙嘴街坊福利会等大型企业提供专业的法律服务。


曾律师在座谈中与参训律师们探讨、交流了自己执业过程中遇到的问题。曾律师认为律师的专业化分工是法律服务市场的客观要求,也是律师自身健康发展的需要。而律师如 何实现“专业分工”?亚当斯密在《国富论》中说过,效率来自分工,分工来自规模。换句话说,分工的前提是市场规模,市场规模越大,分工就越细,市场规模越小,分工就越粗。这个规律对于法律服务业同样适用。北上广深这些一线城市的律师,专业分工程度很高,不光是业务分工很细,职能分工也很细。在一个大型律师事务所之中,有的律师专做离婚诉讼,有的律师专做公司上市,互不重合。同时,律所中有人专门做营销宣传,有人专门做客户维护,有人专门做调研,这些细密的分工协同起来,就实现了律师事务所极高的效率和律师较高的收入。


在三线以下的城市,法律服务市场很狭小。僧多粥少, 竞争很激烈。律师因为大多是单兵作战,接触的业务量很有限,单一业务无法支撑律师的收入。所以很多律师走了两年“专业分工”路线之后,自己就放弃了。现在也有很多律师是“万金油”,各个领域都懂一点,也是为了更好地开拓市场。


曾政文律师表示在律师服务的定价方面,目前大多数律师都认可价值(客户)≥ 价格 ≥ 成本(律师服务)的定价原则。